據(jù)了解,今年前4個月,工程機械行業(yè)各產(chǎn)品銷售同比持續(xù)高增長。中聯(lián)重科、三一重工、柳工等主要龍頭企業(yè)一季度的利潤同比增長都超過了100%。對于工程機械行業(yè)來說,當前最重要的是如何將這種增長態(tài)勢保持下去。
　　 眾所周知,工程機械行業(yè)是一個與固定資產(chǎn)投資高度正相關(guān)的行業(yè)。作為典型的投資拉動型的周期性行業(yè),國家的相關(guān)政策及金融措施都將對整個行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。
　　 2004年工程機械市場“冰火兩重天”的洗禮至今仍然讓行業(yè)人士記憶猶新。當人們的消費趨于理性時,由于國內(nèi)市場容量有限,必然會降低對工程機械的需求。5年前就有實例為證,當時一些跨國公司大舉進軍國內(nèi)大型制造業(yè),并購重點直奔工程機械領(lǐng)域的骨干企業(yè),該行業(yè)一度面臨整體被收購的危險。對于工程機械企業(yè)來說,一味埋頭做市場已經(jīng)不是惟一的可取之道,戰(zhàn)略并購有利于企業(yè)緩解產(chǎn)能過剩并進而完成國際化轉(zhuǎn)型。
　　 如今,風水輪流轉(zhuǎn)。國內(nèi)大型工程機械企業(yè)開始將投資的眼光轉(zhuǎn)向海外,展開了以技術(shù)獲取型和市場獲取型為主的海外并購。此前的中聯(lián)重科收購意大利CIFA實施國際化戰(zhàn)略,引發(fā)全球工程機械行業(yè)的全面整合與洗牌,被稱為跨國并購的“中國樣本”。廣西柳工機械總裁曾光安日前在北京接受記者采訪時表示,“收購兼并將是柳工下一步的重要任務(wù),包括下一步要開展的國際收購,我們不會錯過物美價廉的好時機。”在他看來,未來誰能有整合國際市場的能力,誰就能在競爭中先發(fā)制人。
　　 相關(guān)統(tǒng)計表明,2009年以來,中國工程機械市場已超過全球市場的35％,產(chǎn)能也已占據(jù)了世界的25％以上,但關(guān)鍵零部件的發(fā)展滯后制約著我國工程機械行業(yè)向強國行列邁進。業(yè)內(nèi)人士分析指出,從工程機械行業(yè)的發(fā)展特點來看,如果行業(yè)未來仍呈現(xiàn)持續(xù)高速增長態(tài)勢,那么從海外采購的核心產(chǎn)品零部件供應(yīng)也許會成為一個潛在的風險點。在核心零部件方面,一旦國內(nèi)市場需求與國外需求同時上升,國內(nèi)企業(yè)受到來自零部件供應(yīng)制約的影響還是比較顯著的。分析師們據(jù)此分析,國內(nèi)工程機械行業(yè)的海外并購活動也許與此有關(guān)。
　　 戰(zhàn)略并購正成為工程機械企業(yè)快速切入新產(chǎn)業(yè)鏈并擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模的捷徑。據(jù)了解,正如吉利收購沃爾沃一樣,柳工早在5年前就已經(jīng)開始關(guān)注一些海外企業(yè)。今年以來,柳工至少與10多個來自歐美和日本的企業(yè)有過接觸。廣西柳工機械副總裁李東輝也明確提到,今年柳工將在國內(nèi)外各完成一個比較大的并購項目,并計劃開拓第二個本土市場,目前的項目落地正處于觀察階段。
　　 曾光安坦言,工程機械企業(yè)要想立于不敗之地,就只有走出國門,參與國際市場的競爭。中國的工程機械企業(yè)在國內(nèi)是靠營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)來運作。如何在海外這么一個復雜的政治經(jīng)濟文化和不同市場的情況下,建造一個全球性的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是非常重要的。需要強調(diào)的是,中國的企業(yè)必須要把零部件和服務(wù)作為核心來加以綜合考慮。當前,國際工程機械市場競爭的手段不斷多樣化,已不再是單純的價格競爭,而是企業(yè)整體實力的競爭,其中包含品牌知名度以及企業(yè)文化對社會的影響等。中國企業(yè)必須建設(shè)自己的品牌,同時更要維護自己的國家品牌。
　　 在曾光安看來,中國企業(yè)在國際化的進程中都面臨著兩大挑戰(zhàn)。一是中國的勞動力成本將會持續(xù)的上升,還有就是中國的人民幣匯率的升值。人民幣升值將是一個緩慢的過程,雖然對出口有一定影響,但只要合理掌握升值的時間窗口,反而可以借此成為到歐洲等地購買廉價資源的好時機。他透露說,柳工在海外收購的時候,首先是要評估看這個項目能否給企業(yè)自己帶來價值。具體來講,可以包括品牌、技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)能力以及營銷網(wǎng)絡(luò)市場等方方面面的價值都會綜合來看。其次,企業(yè)無論在哪里投資都要做一個負責任的企業(yè),這樣考慮得比較多的是,這個項目在為自己帶來價值的同時,是否對被收購對象以及其所處的當?shù)貒�家和企業(yè)的員工帶來利益。第三,關(guān)注對于購并以后的這個企業(yè)的未來發(fā)展如何經(jīng)營、管理和運作,力爭把柳工的文化、價值觀和這個企業(yè)的歷史文化很好地融合,組成共同的多元化團隊,這是企業(yè)在購并實施中一個非常核心的環(huán)節(jié)。
　　 與此同時,曾光安也提到了工程機械企業(yè)在國際化進程中遭遇的一些問題。他表示,中國有些企業(yè)在國際化過程中寄希望于低價打價格戰(zhàn)來爭奪市場分額,這種做法是不可取的。由于此前的一些惡性競爭,“中國制造”似乎給海外用戶留下了粗制濫造、低質(zhì)量、價格戰(zhàn)等不良印象。作為一個企業(yè),短時間內(nèi)扭轉(zhuǎn)這種總體形象是不可能的。當前,如何從這些企業(yè)中被區(qū)分開來是柳工國際化的一個重要課題。